Infoäris kallist toodet, nagu ka teistes ettevõtetes, on üsna keeruline müüa. Ei piisa ainult infotoodete üksikasjaliku kirjelduse veebisaidile postitamisest ja nupu Osta allpool asetamisest ning siis lihtsalt kannatamatult ootamisest. See ei muuda olukorda: kalleid kaupu müüakse väga aeglaselt.
Palju parem on luua buzz ja siis müüma hakata. See on palju tõhusam! Kuid samas ei tasu vaestele lugejatele valada tohutut reklaamloosungivooga. Kõike tuleks teha järk-järgult, ilma pealesurumise ja agressioonita.
Eduka alguse jaoks on parem saata kutse potentsiaalsele ostjale ja alles siis saata talle igas kirjas teave kursuse kohta. Põhireegel on vähehaaval, vähehaaval. Ja siis saate teatud aja jooksul müügi avada.
Kuidas tellijat ostu sooritama panna? Pidage meeles mitmeid väga olulisi punkte.
Töötage kindlasti elava loo kallal. Toode ilmus põhjusega, selle välimus on seotud mõne erilise sündmusega infoärimehe elus. Näiteks: "Info-äri guru võttis mind mentoriks ja avaldasin tema saladused."
Vajame tõendeid selle kohta, et materjal pakub tellijatele tõeliselt huvi. Inimesed osalevad aruteludes, aruteludes, kirjutavad kommentaare, avaldavad oma arvamust.
Hirmuta pole kuskil. Näiteks: keegi teine ostab, hind tõuseb, vabu kohti ei tule.
Eksperdi staatus tuleb kinnitada. Diplomid, tunnistused, avaldatud raamatud, artiklid jne.
Ootus. Klient on juba küps, ta soovib toote osta just sellel sekundil, kuid aeg pole veel käes. Mida rohkem klient ootab, seda aktiivsem on müük.
Järjepidevuse tõendid: lõplike tõendite olemasolu tulemuste toetamiseks.
Ootamatu üllatus. Üllatus on asi, mida ostjad ei oota.
Emotsioonid. Igavad tekstid pole köitvad, tekitavad melanhooliat ja kurbi mälestusi monotoonsetest loengutest koolis ja ülikoolis.
Lihtsus. Inimesed ostavad oma probleemidele lihtsaid lahendusi. Kõik peaks olema selge, ilma matemaatiliste valemite ja hiina keeleta.
Tekstide veenvus. Peab olema klientide ülevaated ja ka garantii.
Interaktiivne. Veel veebiseminare enne müügi algust.
Huvitav vorm teabe esitamiseks, teie enda individuaalne kirjutamisstiil.
Ja mis on veelgi olulisem: lõpuks tasub klientidele kättesaadaval viisil tõestada, et neil on kursust tõesti vaja. Kui nad usuvad, siis on see töö tehtud ja võite edu üle rõõmu tunda.
