Ja sina, kallis copywriter, kas oled kunagi olnud kliendi kingades? Kas olete proovinud vaadata börsil valitsevat olukorda tema silmadega? Kas olete ostnud vähemalt ühe artikli? Kui ei, siis pole teil aimugi, kuidas artikleid tegelikult ostetakse.
Oluline märkus: Vestlus käib artiklite müümise kohta artiklite poodides erinevates reklaamikirjutajate börsides.
Juhised
Samm 1
Suurema osa klientidest saab laias laastus jagada kolme suurde rühma. Esimene on need kliendid, kes alles alustavad oma projekti. See võib olla veebisait, plokk, infoportaal jne. Börsile tulevad nad reeglina koos valmis saidiplaaniga, semantilise tuumaga, mingisuguste kommertsarvutustega. Kui see on veebipood, teavad kliendid kindlalt, millist tootekategooriat nad müüvad, milline on kujundus ja muud pisiasjad. Seetõttu otsivad nad konkreetse päringu jaoks artikleid, konkreetsete kaupade kirjeldusi. Sellised kliendid vaatavad vähem esinejate hinnangut ja hinda (kui see pole üldse liiga kõrge). Enamik neist on oma eelarve välja arvutanud ja valmis keskmise hinna eest tasuma üsna kvaliteetse, enam-vähem tahke materjali eest. Need kliendid teavad, mida nad tahavad. Nii et kui teie artikkel vastab nende vajadustele, ostetakse see ikkagi. Kui nad ei leia sobivat artiklit, jätavad nad tellimuse.
Kuidas sellistele klientidele artiklit müüa? Kirjeldage üksikasjalikult, millistele "võtmetele" teie artikkel on suunatud, millisele vaatajaskonnale see on mõeldud, millised alapealkirjad, andke plaan. Siis on kliendil täielikum teave selle kohta, mis on teie artiklis kirjutatud, ja valib selle, mitte kirjeldusteta "siga kotis". Kui kirjeldate toodet või kategooriat, sisestage Wordstatist kindlasti paar keskmist klassi „märksõna“.
2. samm
Teine rühm - kliendid, kes on oma projekti juba reklaaminud ja soovivad seda värskete rekorditega täiendada. Enamik neist töötab juba usaldusväärsete reklaamikirjutajatega, saadab neile isiklikke tellimusi ja on valmis maksma mitu korda rohkem, kuna on sisu kvaliteedis kindel. Sellised kliendid, kui nad ostavad "juhusliku" artikli, on kõrge reitingu copywriteri käest. Kuid on ka võimalus, et nad ostavad algaja copywriteri käest artikli neile huvipakkuval teemal. Eriti kui see algaja reklaamikirjutaja on spetsialiseerunud kliendile vajalikule teemale. Loomulikult, kui artikkel on varustatud üksikasjaliku kirjeldusega ega hinga sellest amatöörlikkust.
Mida need kliendid ostavad? "Tavaliste" reklaami-, reklaami- või müügitekstide hulgas võib see olla väga subjektiivne postitus näiteks foorumis, inforikkumises, isegi stsenaariumides ja luuletuste või lugude tekstides. Kuna need kategooriad ei ole kaubanduslikud, peaksid need olema madalama hinnaga.
3. samm
Kolmas rühm on kliendid, kes kasutavad teie artikleid oma projektide reklaamimiseks. Näiteks valvurite vahetamisel, tagasilinkide tellimisel Rotapostis või GoGetLinksis, foorumites ja sotsiaalvõrgustikes postitamisel, satelliitide võrgu loomisel jne. Selliste klientide jaoks pole oluline mitte niivõrd teksti kvaliteet, kuivõrd teema ja märksõnad. Sellised artiklid valivad kliendid konkreetsete taotluste järgi. Kuna nad vajavad palju artikleid, valivad nad kõige odavama. Tegelikult pole selliseid tekste vaja mitte inimestele, vaid otsingumootoritele. Teisalt on aeg "halli" ja "musta" optimeerimiseks unustusse vajunud, nii et tekstid peaksid välja nägema nagu "valged" projektid.
Selliste artiklite müümine on üsna lihtne. Piisab määratleda võtmefraasid, nende esinemisprotsent, allkirjastada, et artikkel on artiklite reklaamimiseks ideaalne, ja määrata hind alla haigla keskmise. Artiklid lähevad õhku, kuid te ei saa neist suurt kasu. Nii et see on seda väärt - igaüks saab otsustada. Kuid esialgse reitingu kogumiseks - parim valik.
