Praegu ilmub üha uusi müügivahendeid. Spetsialistid püüavad välja töötada tõhusad lähenemisviisid klientidega suhtlemiseks ja neile kasumliku pakkumise loomiseks. Selles mängivad olulist rolli nn müügitekstid.
Juhised
Samm 1
Müük on tekst, mis kirjeldab teatud toodet või teenust nii, et lugejatel on kindlasti soov seda osta või pakutavat teenust kasutada. Tavaliselt algab tekst sissejuhatava osaga, mis nimetab toodet või teenust ning kirjeldab ka nende peamisi omadusi. Samal ajal ei tohiks see välja näha toote omaduste loendina, mis on kaunistatud eredate epiteetidega. Efektiivne müügikoopia suunab kohe tähelepanu pakkumise teatud aspektidele, mis võivad ostja tähelepanu hetkega "köita".
2. samm
Näiteks võib uue pliidi kirjeldus selgitada välja peamised probleemid, mis potentsiaalsel ostjal võivad tekkida, kui nad kasutavad vana pliidi mudelit: kõrge tuleoht, aeglane toiduvalmistamise kiirus, madal funktsionaalsus. Lugeja roll on nõustuda teksti autorite arvamusega ja mõelda põhjalikult uue plaadi ostmisele. Siin saab juba paika panna toote kõige olulisemad omadused, mis eristavad seda konkurentidest ja muudavad selle soovitavaks ostuks. Seega on peamine erinevus müüva teksti ja lihtsa kirjeldava vahel keskendumine konkreetsele ostjale. Seetõttu võib sellel olla isegi dialoogi vorm - vestlus lugejaga, mis peab tingimata viima toote ostuni.
3. samm
Järgmine samm on kirjeldada müüja pakkumist tervikuna. Ei piisa ainult lugeja teavitamisest toote unikaalsusest ja kasulikkusest, vaid ka toote õige esitamine, nii et see oleks kasumlik. Selleks saate keskenduda rikkalikule tootepaketile, rääkida seotud toodetest ja teenustest, mida ostja saab selle ostmisel saada.
4. samm
Sama oluline on ka müüja usalduse vaidlustamine. Müügitekst peaks märkamatult näitama, et just see kaupade või teenuste pakkuja on kõige usaldusväärsem. Argumendid hõlmavad tellimuse täitmise ja kohaletoimetamise mugavust, paljude aastate pikkust müügikogemust, laia kliendibaasi olemasolu ja muidugi piisavaid ja soodsaid hindu.
5. samm
Müügiteksti viimane osa on üleskutse tegevusele - soovitud toote ostmine. Lugeja on sellest juba hästi teadlik ja peate teda aitama kohe tegutsema asuda - avage veebipoe veebisait, helistage määratud numbril müügijuhtidele või jätke lihtsalt oma koordinaadid tagasiside saamiseks. Seega suudab see tekst piisava vaevaga asendada isegi kogenud müüja ja müüa sama toodet enam kui tosin korda.
