Täna areneb veebipõhine ostutööstus kiiresti. Internetis tellitavate kaupade valik on üsna suur. Veebipood on oma investeeringutasuvuse ja kasumlikkusega hea ettevõtlusega alustav ettevõtja. Kuid selle edu saavutamiseks tuleb kaaluda mõningaid olulisi punkte. Näiteks kuidas valida õige toode.
Juhised
Samm 1
Valige tooterühm (või mitu rühma), milles olete hästi kursis. Kui müüja tunneb toodet hästi ja räägib sellest huvitavalt, jätab see mulje professionaalsusest ja tekitab klientides enesekindlust. Meeldiva niši leidmiseks lähtuge haridusest ja huvidest, rahalistest võimalustest. Samuti võivad olulist rolli mängida kasulikud ühendused, keelteoskus, oma asukoha geograafia ja muud tegurid.
2. samm
Veebikaubanduse jaoks niši leidmine on mitme vektoriga ettevõtmine. On vaja rakendada teatud turundusvahendeid: hoolikalt uurida turgu, selgitada välja potentsiaalsete klientide vajadused. Tehke kindlaks oma kaupade / teenuste vajadus kohalike ostjate jaoks. Valige toode, mida: a) pole piirkonnas veel keegi pakkunud; b) puudub selles turusegmendis; c) on suur nõudlus.
3. samm
Õige toote vajadust saate arvutada erineval viisil. Näiteks saate analüüsida meediat, rääkida inimestega, et tuvastada mõned kõige vajalikumad tooted, mille puhul nad tunnevad vajadust või soovivad neid osta. Määrake sihtrühm: selle turusegmendi potentsiaalsete klientide vanus ja sooline koosseis, mille abil saate esitada nende maitse-eelistusi ja soove. Kasulik on arvestada ka praeguste moesuundadega (teler, ajakirjandus, internet, muusika, kino).
4. samm
Turu suundumuste uurimiseks kasutage Interneti-teenuseid, näiteks märksõnade statistikateenust https://wordstat.yandex.ru/. Sisestage toote soovitud taotlus (näiteks: "ostke mobiiltelefon"), klõpsake nuppu "vali" ja hankige taotluste arv (st inimesed, kes seda toodet otsivad). Kui taotluste arv ületab 1000, on toode nõudlik.
5. samm
Turul piisab peaaegu igast tootest, nii et olge valmis konkurentsiks. Teiselt poolt ei tohiks te arvata, et kõik nišid on juba võetud. Alati on midagi puudu (teie piirkonna kauplustes, Internetis) ja alati on midagi paremat (hinnad, teenused, teenused, sortiment, kvaliteet). Sa pead seda tegema, et olla pea ja õlgadega üle konkurentide. Erinevad mõnest eelisest (või pigem mitmest) võrreldes nendega, nii et ostja saab erinevust (kasu, lihtsus ja mugavus) kauba tellimisel näha ja hinnata. Peate millegagi silma paistma, millegi vastu huvi tundma ja klienti meelitama.
6. samm
Abiks on ka see, kui asetate end ostja kingadesse. Küsige endalt: „Milliseid tooteid tahaksin osta? Kas ma ostaksin selle toote (sellise ja sellise hinnaga)”?
7. samm
Hind on oluline tegur, millega arvestada. Toote hinna õigeks määramiseks kujutlege ennast oma sihtrühma ostjana. Mida ta tahab, millised rahalised võimalused tal on. Küsige oma sõpradelt, kes kuuluvad teie jaoks vajalike ostjate hulka, kas neil on selle toote järele vajadust, kui palju nad seda ostaksid, millised eelistused ja soovid neil on. Mida rohkem õnnestub publikuni jõuda, seda terviklikum pilt saab olema.
8. samm
Enne toote hinna määramist arvutage välja oma kulud, et mitte negatiivseks minna. Tehke veebipoe avamiseks äriplaan. Vorm marginaal: edasimüüja hind + juurdehindlus = toote hind. Teie hind ei tohiks olla kõrgem kui teie konkurendid.
9. samm
Hea, kui teil on lai tootevalik, sestAinult ühel tootel, välja arvatud esmatarbekaubad, ei saa te tõenäoliselt palju teenida. Siiski peaksite lähtuma oma rahalistest võimalustest.
10. samm
Soovitav on teha seda minimaalsete riskidega, eriti kohe alguses, kui teil on veel veebimüügi kogemusi. Need. kehtestada "prooviperiood" iga uue kaubakategooria jaoks, mis on ostetud väikeses partiis, et näha, kas see on nõudlik. Ja siis jätkake nõudluse analüüsist, otsustage, kas osta uus partii ja millises mahus.
