Koopia müümine on väga vaevarikas protsess. Paljud reklaamikirjutajad "gurud" veenavad lugejaid vastupidises. Selles artiklis pole selget vastust küsimusele: "Kuidas kirjutada müüvat teksti?", Kuid selle kirjutamiseks on olemas terve loetelu põhimõtetest. Niisiis, millest koosneb müüva teksti alus?
Üldiselt põhineb iga müüdav reklaamikoopia inimeste nõrkustel ja emotsioonidel. Milliseid põhimõtteid järgitakse?
1. Kliendi eeliste loetlemine
Inimesi ei huvita müügifirma edu lugemine. Neil on palju rohkem huvi teada saada iseendast, milliseid eeliseid nad saavad, kui nad otsustavad oma raha anda.
2. Surve sihtrühmale
Mehed on harjunud usaldama seda, kes on alateadvuse tasandil neist tugevam. Naisi köidab kõige sagedamini emotsioonide väljendamine sõnades. Müügikoopia kirjutamisel on väga oluline teada sihtrühma.
3. Konkreetsed faktid
Müüvat teksti lugejad ei usalda tühje sõnu. Kui ettevõttel on positiivne koostöö kogemus, siis on vaja seda mainida.
4. Sotsiaalsed garantiid
Ostja muutub aastatega targemaks, ta ei taha siga kuskile võtta. Sel põhjusel tasub panna oma müügikoopiasse iseloomustuste jaotis.
5. Vahelduv vaimne töökoormus
Selle punkti võib ehk seostada tekstide müümise saladustega. See seisneb lausete kirjutamise katkendlikus raskuses. Näiteks kaks esimest on kirjutatud lihtsas keeles, kolmandas aga keerulised määrsõnad ja teaduslikud faktid.
Viis põhireeglit müügiteksti kirjutamiseks aitavad tulevikus õppida, kuidas veenda ostjaid teie teenuseid kasutama.