Veebipoe kaudu müümine on tänapäeval väga kasumlik äri. Kui nõudlus teie müüdavate toodete järele on langenud, aitab reklaamitehnoloogia pidev täiustamine teie müüki suurendada.
Vajalik
- - viia läbi sotsioloogiline uuring;
- - luua uus reklaamikontseptsioon.
Juhised
Samm 1
Kõige tavalisem viga, mida enamus müüjaid, eriti algajad, teevad, on see, et nad teevad oma toote "universumi keskpunktiks". Kuid ostjat ei huvita toode kui selline, inimesi huvitavad võimalused, mida nad selle toote omamisega saavad. Inimene ostab uusima pesutolmuimeja uusima mudeli, kuna teda köidab kiire ja ülitõhusa puhastamise võimalus.
2. samm
Seega, kui teie müügitase on langenud, analüüsige oma tööd, oma reklaamikontseptsiooni. Võib-olla on probleem selles, et olete loobunud võimaluste pakkumisest ja keskendute tootele.
3. samm
Kui jah, siis peate taktikat täielikult muutma. Kuid enne seda korraldage oma püsiklientide seas küsitlus. Selle ürituse eesmärk on välja selgitada, miks ostja just teie toote valib (ideaalne hinna ja kvaliteedi kombinatsioon, kasutusmugavus jne), miks ta seda teilt ostab (kiire ja kasumlik kohaletoimetamine, kõrge klienditeeninduse tase) jne).).
4. samm
Kui olete koostanud küsimuste loendi, postitage need oma saidile, nii et uuring oleks kogu aeg nähtav. 1, 5-2 nädala pärast tehke kokkuvõte, analüüsige saadud andmeid hoolikalt. Ja töötades tarbija arvamuste ja vajaduste põhjal välja uue reklaamistrateegia.
5. samm
Näiteks kui müüte vananemisvastast näokreemi, siis keskenduge suurele vananemisvastasele toimele. Pöörake oma klientidele tähelepanu, kuidas nende välimus pärast teie toote kasutamist muutub. Esitage näiteid kliinilistest uuringutest, kus positiivse tulemuse kirjeldust toetavad teaduslikud tõendid.
6. samm
Enamik tootjaid, kes soovivad rõhutada oma toodete ökonoomsust, märgivad saatedokumentides, kui palju keskmiselt piisab ühest torust. Kasutage seda oma reklaamikampaanias. Näiteks üks purk kreemi väärtusega 1500 rubla. piisavalt kaheks kuuks. Niisiis, 1500 rubla / 60 päeva. Tuleb välja 25 rubla päevas. Pange oma bänneril pealkirjaks "Suurepärane hooldus ja noorendamine 25 rubla eest päevas!" ja seejärel asetage pilt ja peamine reklaami koopia. See aitab teil märkimisväärselt suurendada oma müüki.
